PAY FOR PERFORMANCE

Il cliente vuole (deve) pagare solo quello che ha valore, nel senso che il prodotto/servizio acquistato deve effettivamente soddisfare i suoi bisogni.

E allora quale migliore soluzione di pagare solo a risultati ed obiettivi raggiunti?

Per “Pay for Performance” si indica un meccanismo di promozione commerciale basato esclusivamente sulla performance, che consente di pagare esclusivamente i risultati misurabili ed ottenuti, precedentemente concordati tra le parti.

È la garanzia del buon esito della consulenza offerta al cliente. Il “Pay for Performance” si può applicare solo se esistono onestà e capacità professionale e la ferma convinzione dei risultati strabilianti che si possono ottenere implementando un sistema organizzativo e di produzione lean oriented.

Nel caso, fra l’altro, di consulenza mirata al drastico abbattimento dei costi (così come prevede il percorso lean organization), il “Pay for Performance” oltre alla garanzia del pagamento effettuato soltanto a risultati concordati ed effettivamente ottenuti, offre il miglior vantaggio di non costituire “un esborso di cassa” ma una quota prelevata, una tantum, dal risparmio, ormai semper, ottenuto per effetto della drastica riduzione dei costi.

Non offriamo consulenza gratuita, ma a “costo zero”. Lo si può considerare, il “costo zero”, un investimento (costo buono, e non spesa) “posticipato” su risultati effettivamente conseguiti, che non costituisce uscita di cassa.

E allora perché non provare? I costi bussano puntualmente ogni giorno alla porta delle nostre aziende, qualunque sia il livello delle vendite realizzato. E allora perché non provare ad abbatterli, sapendo di pagarli solo a risultati ottenuti senza il sacrificio di sostenere un ulteriore costo?

Chi ve l’ha detto che quando si parla di ridurre i costi, si intende la riduzione del personale? Non potrebbe trattarsi di ottimizzazione della forza lavoro?

Ricordatevi che i costi nascono perché svolgiamo delle attività; perché facciamo qualcosa. Basta capire se questo qualcosa sia giusto o meno.

Non bisogna fare bene le cose. Bisogna fare le cose giuste. Perché se non si fanno le cose giuste, si rischia di fare bene le cose sbagliate.  

Spero di avervi convinto.